如何优先考虑销售合格的潜在客户



  • 并非所有潜在客户都是平等的销售合格的潜在客户也是如此。您可能认为一旦销售就绪的线索最终交到代表手中优先级就完成了。不幸的是,这不是真的。 在今天的帖子中您将学习如何有效地优先考虑销售线索以增加每月经常性收入和客户满意度的方式。 5种方法来优先考虑销售合格的潜在客户 SQL 语句没有被一一过滤到销售部门。通常您会同时拥有一份值得打电话的个人名单。为了充分利用您的时间并专注于最有利的机会以下是需要考虑的五个重要方面: 1.适合兴趣 当谈到适合和兴趣时您应该始终优先考虑与您的解决方案无缝匹配的潜在客户而不是仅对您的产品/服务感兴趣的潜在客户。在 New Breed我们喜欢在优先考虑潜在客户时遵循这四个象限: 适合兴趣 我们总是优先考虑那些适合度高的人而不是兴趣度高的人。虽然个人可能认为您的公司所做的只是有史以来最酷的事情,但这并不意味着他或她认为您是他或她问题的解决方案。如果您与兴趣超出预期的人签约,您会发现自己的流失率更高。

    优先级提示坚持使用您的产品/服务无缝缓解痛点的潜在客户。 2.势头 假设您在队列中有 10 个 SQL 要联系。如果它们都适合您的解决方案那么您应该根据动量对它们进行优先级排序。换句话说你觉得谁可以最快关闭? 作为销售代表您处于时间表 格鲁吉亚 WhatsApp 号码 上并且有每月要达到的目标。因此时间应该是首要考虑因素。通常您将拥有完美契合的 SQL 并准备好使用但它们正在等待另一轮投资资金。在那种情况下他们不会是你首先接触的人。 优先级提示#2: 保持警惕并完成乞求完成的交易。 3.铅源 根据潜在客户来源确定优先级是我通过多年经验学到的。我发现过去和现在的客户将我们推荐给我们最快乐和保留时间最长的客户尤其是与其他推荐方法(搜索引擎社交媒体等)相比时。 我发现那些被其他客户推荐的人对我们的服务有更好的理解,并且抱有更现实的期望。除此之外,当前客户比您更了解潜在客户的痛点和问题,因为他们已经亲身体验过。因此,他们能够将您与类似的公司相匹配。

    istockphoto-1204006431-170667a copy.jpg

    我建议跟踪客户的来源以及他们的幸福感。这样您可以改进您的潜在客户评分并更好地了解哪些潜在客户值得您关注。 优先级提示#3: 倾听您的客户。他们最了解你。 4.潜在交易规模 这没有太多解释,但如果您根据之前的标准拥有相同的 SQL那么请联系那些交易规模最大的人。为什么你会优先考虑 11,000 美元的合同而不是 75,000 美元的合同? 优先级提示 #4:交易规模越大您的注意力就越大。 5.化学 最后我们可能生活在一个数字世界中但有形关系仍然对商业交易具有重要意义。如果您的管道中有几个 SQL 都非常适合想要快速行动被客户推荐并且合同金额很大那么您应该联系那些与您有化学反应的人。 我的意思是:你的领导对你有什么反应?他或她有反应吗?兴奋的?好奇的?客观的?假设您有一位非常兴奋并准备出发的领导,但他或她需要永远回复信件。这个人将在名单上被击倒几个等级。


Log in to reply